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门店没客流?8招轻松搞定!
来源:未知 时间:2022-07-13 11:58

  其实开发和挖掘客户其实有太多的途径,不少店面也做过很多场的家居建材联盟、单店活动,在这里直接总结一些客户来源渠道。

  如今家居建材行业几乎每天都有做活动的,这些客源不用白不用。在卖场门口、电梯口、商场主通道、店门口热情地引导客户进店,拦截的都是非常精准的客户。拦截成功,既要做好人员调配也要做好话术等培训。而且,门口一定要有导购迎宾,这是最基本的拦截。

  电话营销一直以来都是家居建材行业成本最低、最有效的开发客户的方式。打电话邀约客户,应该是一项常态化工作。在正常的工作时间内,建议每个导购每天电线个之间。

  电销是概率问题,敢打电话而且能坚持打并且打的数量足够多,一定可以看到成效。在邀约老客户时,用这5种话术,成功率更高!

  持续有规划的小区推广,能够掌握第一手客户资料。小区扫楼是否有效的关键其实不在于业主,关键在于装修师傅(泥工、瓦工、木工、水电工等)。在工地上,往往很难看到业主,但通过装修师傅的介绍可以得到很多信息。跟装修工人搞好关系,长期合作,是很多优秀业务人员的绝招。

  1、装修师傅与你的产品有关联。如果碰到装修师傅正好和你们家的产品有关联,他可能还会跟你聊两句,他帮你给业主说好话,希望你给他点好处。

  2、装修师傅与你的产品无关。装修工人通常都需要得到别人的尊重,适当地赞美他几句,闲聊一会,兴趣来了他会跟你透漏很多信息。

  推荐话术一“师傅,您好,我们看下可以吗?(简单看下户型后,给工人递支烟,如果可以从口音分辨出其籍贯,可以从其家乡入手,比如——师傅您是东北的啊,我女朋友就是东北的啊,我们还是半个老乡呢……或:师傅您是东北的啊,我们有好几位安装师傅就是东北的,东北地区的装修师傅好多的哦……)。

  推荐话术二“师傅,我们是XX品牌的,请问业主今天会来么……您方便给我们一下业主的联系方式么?(尽量取得业主到现场的大概时间、联系方式),师傅,我们留下一份资料,麻烦您交给业主,谢谢啊!”?

  家居建材联盟的核心是八个字:抱团取暖、资源共享。这种模式本身是不存在任何问题的,问题在于没有建立长效的机制,特别是带单带客机制。在共享联盟资源时,要注意品牌的对等性。当然,很多商家只是在做联盟活动时才带单带客户,这是误区。相互共享客户资源,把这个工作常态化,才是根本出路。(更多干货内容,请关注和君智业微信公众号)。

  补 零 式“沙发是19988元,先生,再看看我们的餐桌吧,打完折正好10012元,加起来总共30000元整。”!

  运用陪衬式根据顾客相关的装修风格搭配和饰品搭配,给客人推荐搭配的配套产品,一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。

  新品推广式在新品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

  促销推广式连营销大师科特勒都说:“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”,所以促销推广是家居建材品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。

  朋友家人推广式可以告诉客人,给家人朋友也推荐店里的产品,既有人情,又有实惠,一起买还有优惠。

  装修公司是客源三大渠道之一。随着经济不断发展,越来越多的业主开始选择装饰公司,不管是全包或是半包,装修公司的设计师对业主的材料选择都有一定的影响。

  只要是稍具规模的家装公司,一般采用的都是前方设计后方选样定产品的模式,也就是设计师会推荐产品上图,然后领着业主到他们的展厅参观选购建材产品。

  与家装公司的合作关键点就在于利润的合理分配上,只要能找到这个双方都满意的利润分配点,就可以实现双赢。

  对老客户进行售后回访促进二次销售,在一些特殊的日子(比如:店庆、客户生日、节假日)给予老客户感恩回馈,让老客户产生一次购买终身服务的感觉,那么她(他)肯定会介绍新的客户给我们。

  长期以来,乡镇市场遭到很多家居建材品牌的抛弃。可是你不知道,随着城市化进程和乡镇经济的发展,很多乡镇盖起了相当数量的农村别墅,乡镇富豪都是潜在的消费群体。有实力的品牌,应该在乡镇设立分销点,通过大量的户外墙体广告,提升品牌知名度。

  ◆ 乡镇地区如果家里有个长辈,一般会听长辈的话,长辈在选家具的时候,一般都是喜欢比较传统的家具,古典风格的,或者比较厚重的,在他们看来,那种看起来才比较高档。

  网络是必不可少的趋势,微信朋友圈、今日头条、抖音等各大流量主似乎都不缺广告商,并且依托互联网大数据,投入广告收获的客户是非常精准的。新零售时代,建材经销商也要与时俱进。

  如今家居建材行业生意越来越难做,很多门店都在抱怨客户少、没客户。其实开发和挖掘客户其实有太多的途径,全国大圈招聘不少店面也做过很多场的家居建材联盟、单店活动,在这里直接总结一些客户来源渠道。

  如今家居建材行业几乎每天都有做活动的,这些客源不用白不用。在卖场门口、电梯口、商场主通道、店门口热情地引导客户进店,拦截的都是非常精准的客户。拦截成功,既要做好人员调配也要做好话术等培训。而且,门口一定要有导购迎宾,这是最基本的拦截。

  电话营销一直以来都是家居建材行业成本最低、最有效的开发客户的方式。打电话邀约客户,应该是一项常态化工作。在正常的工作时间内,建议每个导购每天电线个之间。

  电销是概率问题,敢打电话而且能坚持打并且打的数量足够多,一定可以看到成效。在邀约老客户时,用这5种话术,成功率更高?

  持续有规划的小区推广,能够掌握第一手客户资料。小区扫楼是否有效的关键其实不在于业主,关键在于装修师傅(泥工、瓦工、木工、水电工等)。在工地上,往往很难看到业主,但通过装修师傅的介绍可以得到很多信息。跟装修工人搞好关系,长期合作,是很多优秀业务人员的绝招。

  1、装修师傅与你的产品有关联。如果碰到装修师傅正好和你们家的产品有关联,他可能还会跟你聊两句,他帮你给业主说好话,希望你给他点好处。

  2、装修师傅与你的产品无关。装修工人通常都需要得到别人的尊重,适当地赞美他几句,闲聊一会,兴趣来了他会跟你透漏很多信息。

  推荐话术一“师傅,您好,我们看下可以吗?(简单看下户型后,给工人递支烟,如果可以从口音分辨出其籍贯,可以从其家乡入手,比如——师傅您是东北的啊,我女朋友就是东北的啊,我们还是半个老乡呢……或:师傅您是东北的啊,我们有好几位安装师傅就是东北的,东北地区的装修师傅好多的哦……)。

  推荐话术二“师傅,我们是XX品牌的,请问业主今天会来么……您方便给我们一下业主的联系方式么?(尽量取得业主到现场的大概时间、联系方式),师傅,我们留下一份资料,麻烦您交给业主,谢谢啊!”!

  家居建材联盟的核心是八个字:抱团取暖、资源共享。这种模式本身是不存在任何问题的,问题在于没有建立长效的机制,特别是带单带客机制。在共享联盟资源时,要注意品牌的对等性。当然,很多商家只是在做联盟活动时才带单带客户,这是误区。相互共享客户资源,把这个工作常态化,才是根本出路。(更多干货内容,请关注和君智业微信公众号)?

  补 零 式“沙发是19988元,先生,再看看我们的餐桌吧,打完折正好10012元,加起来总共30000元整。”?

  运用陪衬式根据顾客相关的装修风格搭配和饰品搭配,给客人推荐搭配的配套产品,一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。

  新品推广式在新品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。

  促销推广式连营销大师科特勒都说:“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”,所以促销推广是家居建材品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。

  朋友家人推广式可以告诉客人,给家人朋友也推荐店里的产品,既有人情,又有实惠,一起买还有优惠。

  装修公司是客源三大渠道之一。随着经济不断发展,越来越多的业主开始选择装饰公司,不管是全包或是半包,装修公司的设计师对业主的材料选择都有一定的影响。

  只要是稍具规模的家装公司,一般采用的都是前方设计后方选样定产品的模式,也就是设计师会推荐产品上图,然后领着业主到他们的展厅参观选购建材产品。

  与家装公司的合作关键点就在于利润的合理分配上,只要能找到这个双方都满意的利润分配点,就可以实现双赢。

  对老客户进行售后回访促进二次销售,在一些特殊的日子(比如:店庆、客户生日、节假日)给予老客户感恩回馈,让老客户产生一次购买终身服务的感觉,那么她(他)肯定会介绍新的客户给我们。

  长期以来,乡镇市场遭到很多家居建材品牌的抛弃。可是你不知道,随着城市化进程和乡镇经济的发展,很多乡镇盖起了相当数量的农村别墅,乡镇富豪都是潜在的消费群体。有实力的品牌,全国大圈招聘应该在乡镇设立分销点,通过大量的户外墙体广告,提升品牌知名度。

  ◆ 乡镇地区如果家里有个长辈,一般会听长辈的话,长辈在选家具的时候,一般都是喜欢比较传统的家具,古典风格的,或者比较厚重的,在他们看来,那种看起来才比较高档。

  网络是必不可少的趋势,微信朋友圈、今日头条、抖音等各大流量主似乎都不缺广告商,并且依托互联网大数据,投入广告收获的客户是非常精准的。新零售时代,建材经销商也要与时俱进。

  随着市场的竞争加剧,坐店等客注定一事无成,所以很多的建材行业的人都走出去,做主动营销,做小区等。但是并不是所有人都掌握了跑小区的基本技能和基本的流程,本文针对扫小区按时间的顺序划分成六个步骤,教你如何跑小区,新技能get起来!

  进小区的方式多种多样,首先要排除心理障碍,昂首挺胸,充满自信,切忌躲躲闪闪。无障碍进入小区的概率大于50%,若遇到严格的物管则采用以下几种方式破解。

  6、与两名同事互相配合一起进入小区!(一人先引开保安注意力,另一个侍机进入,然后从里出来把门外的同事接进去!)?

  “我是XX瓷砖的销售顾问(同时拿出名片递上),给3栋楼302的业主做了一套全屋设计方案,他马上就到,让我等一下!”在小区里遇到遭盘问:看见保安朝自己走过来,勿胆怯躲避,主动迎上去:“你好,我是XX瓷砖的销售顾问(同时拿出名片递上),给3栋楼302的业主做了一套全屋设计方案,业主让我送到家,请问3栋楼怎么走?”?

  在没有弄清业主是否已经购买完瓷砖之前贸然自我介绍并推销,容易遭到业主向物业或保安的投诉,特别是高档小区,参考话术。

  可通过恭维、赞美获取业主好感,然后通过现场免费丈量尺寸,结合产品画册的综合使用,给出产品选购建议;讲解促销活动内容;根据沟通情况,邀约客户周末(或其他时间)到店面沟通设计图和选购产品;适时的送出小礼品。

  “您好,我是XX瓷砖的销售顾问,这是我的名片(双手递上名片),你的房子好大啊,不知道您家里的瓷砖订了没?没有定!那太好了,这是我们公司的专业设计师设计的全屋效果图,看能不能为您挑选家具提供一些参考和帮助,最近我们举办开业促销活动,优惠力度很大,给您看一下(拿出单张开始介绍活动优惠)。”!

  “先生您好,我是XX瓷砖的销售顾问,这是我的名片(双手递上名片),你们家的户型很不错,不知道您家里的家具选购齐了没?没有定!那您运气真好,我们公司最近正在举办开业促销活动,业主进店无论消费与否都可参与幸运抽奖,活动优惠力度很大,咱们小区已经好多业主报名了,给您看一下,这是我们的活动优惠(拿出单张开始介绍活动优惠)。”。

  “先生(女士)您好!我是XX瓷砖的销售顾问,这是我的名片(双手递上名片),你的房子好明亮,通风也很好,不知道您家里的瓷砖订了没有?我们公司最近举办开业促销活动!机会非常难得,买就送,来你看一下(拿出单张开始介绍活动优惠)。”!

  。参考话术:“师傅,我看下户型可以吗?现在活干的怎么样了?哎,真辛苦啊,这么热还要装修,赚钱真辛苦啊!来抽根烟!师傅,还有个事情请你帮个忙?这样的,我是卖瓷砖的,现在我们公司在搞一个开业促销活动,公司下死命令了一定要我拿回来这些户主的联系方式,还请你帮帮忙能不能把户主的联系方式告诉我下。”。

  “x先生,您好!我是刚刚跟您交流过的XX瓷砖的销售顾问小王,很高兴认识您,随时准备为您提供全屋瓷砖的设计咨询,刚跟您说的本月开业促销活动诚邀您的参加,这是我的电话,敬请保留!祝好!XX瓷砖王xx。”?

  “x先生,您好!我是XX瓷砖的销售顾问小王,刚给xx小区我们一个客户送效果图时,碰巧发现您家正在装修,不知道您的瓷砖定了没有,我们公司举行开业促销活动,活动优惠力度很大,咱们小区已经好多业主报名参加了,我替您预留一个名额好吗?如果可以,我就把我们活动店面的详细地址发给您!不好意思,打扰了!XX瓷砖xx。”?

  “x先生,您好!您明天大概几点到店?我在店面等您!明天签到前十名还有精美礼品相赠,希望您可以早点到,XX瓷砖xx。”!

  3、在与客户约好到店时间后,提前向店长或销售助理说明客户的基本情况:诸如装修风格、装修进度、购买意向、购买力、客户性格等有助于导购顺利签单的因素。

  4、如果需要,可以提前到达店面等候客户,体现你的专业与诚意,并在导购带单的过程中作适当的补充与气氛调剂!毕竟导购与客户是初次见面,而你已经与客户有过多次顺畅的沟通!但切记不要喧宾夺主,要让导购来做专业的讲解与推介!

  如今家居建材行业生意越来越难做,很多门店都在抱怨客户少、没客户。其实开发和挖掘客户其实有太多的途径,不少店面也做过很多场的家居建材联盟、单店活动,在这里直接总结一些客户来源渠道。

  如今家居建材行业几乎每天都有做活动的,这些客源不用白不用。在卖场门口、电梯口、商场主通道、店门口热情地引导客户进店,拦截的都是非常精准的客户。拦截成功,既要做好人员调配也要做好话术等培训。而且,门口一定要有导购迎宾,这是最基本的拦截。

  电话营销一直以来都是家居建材行业成本最低、外围招聘平台最有效的开发客户的方式。打电话邀约客户,应该是一项常态化工作。在正常的工作时间内,建议每个导购每天电线个之间。

  持续有规划的小区推广,能够掌握第一手客户资料。小区扫楼是否有效的关键其实不在于业主,关键在于装修师傅(泥工、瓦工、木工、水电工等)。在工地上,往往很难看到业主,但通过装修师傅的介绍可以得到很多信息。跟装修工人搞好关系,长期合作,是很多优秀业务人员的绝招。

  如果碰到装修师傅正好和你们家的产品有关联,他可能还会跟你聊两句,他帮你给业主说好话,希望你给他点好处。2、装修师傅与你的产品无关。

  装修工人通常都需要得到别人的尊重,适当地赞美他几句,闲聊一会,兴趣来了他会跟你透漏很多信息。推荐话术一。

  “师傅,您好,我们看下可以吗?(简单看下户型后,给工人递支烟,如果可以从口音分辨出其籍贯,可以从其家乡入手,比如——师傅您是东北的啊,我女朋友就是东北的啊,我们还是半个老乡呢……或:师傅您是东北的啊,我们有好几位安装师傅就是东北的,东北地区的装修师傅好多的哦……)推荐话术二!

  “师傅,我们是XX品牌的,请问业主今天会来么……您方便给我们一下业主的联系方式么?(尽量取得业主到现场的大概时间、联系方式),伴游外围招聘师傅,我们留下一份资料,麻烦您交给业主,谢谢啊!”04?

  家居建材联盟的核心是八个字:抱团取暖、资源共享。这种模式本身是不存在任何问题的,问题在于没有建立长效的机制,特别是带单带客机制。在共享联盟资源时,要注意品牌的对等性。当然,很多商家只是在做联盟活动时才带单带客户,这是误区。相互共享客户资源,把这个工作常态化,才是根本出路。(更多干货内容,请关注和君智业微信公众号)?

  “沙发是19988元,先生,再看看我们的餐桌吧,打完折正好10012元,加起来总共30000元整。”运用陪衬式。

  根据顾客相关的装修风格搭配和饰品搭配,给客人推荐搭配的配套产品,一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。新品推广式?

  在新品上市以后,我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识,这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。促销推广式。

  连营销大师科特勒都说:“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”,所以促销推广是家居建材品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。朋友家人推广式!

  装修公司是客源三大渠道之一。随着经济不断发展,越来越多的业主开始选择装饰公司,不管是全包或是半包,装修公司的设计师对业主的材料选择都有一定的影响。

  只要是稍具规模的家装公司,一般采用的都是前方设计后方选样定产品的模式,也就是设计师会推荐产品上图,然后领着业主到他们的展厅参观选购建材产品。

  与家装公司的合作关键点就在于利润的合理分配上,只要能找到这个双方都满意的利润分配点,就可以实现双赢。

  对老客户进行售后回访促进二次销售,在一些特殊的日子(比如:店庆、客户生日、节假日)给予老客户感恩回馈,让老客户产生一次购买终身服务的感觉,那么她(他)肯定会介绍新的客户给我们。

  长期以来,乡镇市场遭到很多家居建材品牌的抛弃。可是你不知道,随着城市化进程和乡镇经济的发展,很多乡镇盖起了相当数量的农村别墅,乡镇富豪都是潜在的消费群体。有实力的品牌,应该在乡镇设立分销点,通过大量的户外墙体广告,提升品牌知名度。

  ,古典风格的,或者比较厚重的,在他们看来,那种看起来才比较高档。◆ 更注重产品的质量,他们不关注是否是国际知名品牌。

  网络是必不可少的趋势,微信朋友圈、今日头条、抖音等各大流量主似乎都不缺广告商,并且依托互联网大数据,投入广告收获的客户是非常精准的。新零售时代,建材经销商也要与时俱进。全国大圈招聘

 
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